{"id":4612,"date":"2022-03-25T18:20:30","date_gmt":"2022-03-25T18:20:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ikusi.com\/como-hacer-marketing-digital-b2b-guia-completa-para-atraer\/"},"modified":"2022-03-25T18:20:30","modified_gmt":"2022-03-25T18:20:30","slug":"como-hacer-marketing-digital-b2b-guia-completa-para-atraer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ikusi.com\/mx\/blog\/como-hacer-marketing-digital-b2b-guia-completa-para-atraer\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo hacer marketing digital B2B? Gu\u00eda completa para atraer"},"content":{"rendered":"

AUTOR INVITADO<\/strong>: Rock Content\u00a0<\/em><\/a><\/p>\n

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Las ventas de Business-to-Business o B2B exigen una serie de habilidades \u00fanicas que diferencian a esta pr\u00e1ctica del marketing digital<\/a> Crea links de WhatsApp | Walink<\/a> enfocado en venderle directamente al consumidor final.<\/p>\n

En este sentido, el marketing digital B2B se enfoca principalmente en aquellas t\u00e9cnicas que pueden acercar a empresas a sus hom\u00f3logas y persuadirlas de comprar un producto y servicio.<\/p>\n

En este post descubrir\u00e1s las claves m\u00e1s importantes que existen para atraer y convertir clientes usando el marketing B2B y cu\u00e1les son los desaf\u00edos m\u00e1s importantes que tiene esta rama de mercadotecnia.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el marketing digital B2B?<\/h2>\n

El marketing digital B2B es un tipo de actividad que agrupa todos los esfuerzos de marketing enfocados en generar un relacionamiento y contacto entre dos empresas: una que busca promocionar o vender algo y otra que est\u00e1 interesada en adquirir dichos productos o servicios.<\/p>\n

En ese sentido, las t\u00e9cnicas de marketing digital B2B pueden parecerse bastante a las que est\u00e1n enfocadas en un \u00e1mbito m\u00e1s tradicional o directo al p\u00fablico com\u00fan; sin embargo, s\u00ed existe un elemento diferenciador.<\/p>\n

Mientras las personas toman decisiones de acuerdo a las caracter\u00edsticas principales del producto, como su popularidad, marca, precio u otros aspectos emocionales, las organizaciones en el mercado B2B se apoyan de datos m\u00e1s objetivos<\/a> y garantizan que las soluciones les permitan hacer m\u00e1s eficiente su ROI.<\/p>\n

Desaf\u00edos y particularidades del Marketing Digital B2B<\/h2>\n

Las empresas B2B poseen ciclos de compras m\u00e1s extendidos que las B2C, dado que las organizaciones suelen involucrar diversas personas y niveles jer\u00e1rquicos en el proceso de decisi\u00f3n.<\/p>\n

Por otra parte, el precio en la mayor\u00eda de los casos es m\u00e1s alto y las relaciones entre empresas duran m\u00e1s, lo que hace que la toma de decisiones contenga muchas m\u00e1s variables a considerar para sacar un m\u00e1ximo provecho a las inversiones.<\/p>\n

En ese sentido, las empresas B2B avanzan cuidadosamente en cada una de las etapa del embudo de ventas, para provocar que el lead <\/em>avance correctamente progresivamente con la madurez de su decisi\u00f3n, por lo que generalmente es un proceso de mediano o largo plazo.<\/p>\n

Debido a esto, existen diversos factores a tomar en consideraci\u00f3n y que podr\u00edamos llamar desaf\u00edos en el marketing digital B2B que vale la pena mencionar y explicar.<\/p>\n

\u00a1Desc\u00fabrelos!<\/p>\n

Necesidad de segmentaci\u00f3n<\/h3>\n

Con el objetivo de comunicarse con la persona que toma las decisiones de compra efectivamente, las empresas B2B deben incorporar procesos y herramientas que las ayuden a segmentar efectivamente a su p\u00fablico objetivo y conseguir leads que tengan una gran probabilidad de convertirse en clientes de la marca.<\/p>\n

Teniendo esto en cuenta, las empresas del \u00e1rea optan por usar un CRM integrado<\/a> con los canales de marketing con el fin de ayudar a segmentar los leads que entran en la base de datos de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n

De esta forma, los encargados de esta tarea pueden identificar qui\u00e9nes de los clientes potenciales que mantienen contacto con la empresa est\u00e1n cerca de su decisi\u00f3n de compra y pueden pasar al equipo de ventas.<\/p>\n

Orientaci\u00f3n a datos<\/h3>\n

Como lo mencionamos reci\u00e9n, la segmentaci\u00f3n de consumidores potenciales y leads es vital para poder generar un v\u00ednculo que perdure en el tiempo. Sin embargo, categorizar a los contactos en s\u00ed es una tarea que se debe realizar y que puede ser un tanto compleja.<\/p>\n

El buyer persona<\/em> quiz\u00e1s es la mejor opci\u00f3n para determinar qui\u00e9n es ese cliente ideal que tu empresa busca, en ella se resume el perfil de datos demogr\u00e1ficos, deseos, problemas, dolores y necesidades de tus compradores y, para ello, la orientaci\u00f3n de datos es una herramienta ideal.<\/p>\n

Ahora bien, el gran desaf\u00edo que se plantea en esta etapa est\u00e1 en usar soluciones como el Big Data<\/a> para reunir, analizar y usar la informaci\u00f3n contenida en la red para comprender su comportamiento.<\/p>\n

De esta forma, tu empresa tendr\u00e1 en sus manos poderosos insights <\/em>que ayudar\u00e1n a dirigir los datos hacia t\u00e9cnicas de abordaje y nutrici\u00f3n de posibles consumidores que estimulen la relaci\u00f3n durante ciclos de ventas largos.<\/p>\n

Robusta producci\u00f3n de contenidos<\/h3>\n

Otro de los desaf\u00edos que enfrentan las empresas es aplicar eficientemente una estrategia<\/a> de marketing de contenidos B2B que les permita crear contenidos relevantes para atraer, nutrir y cerrar negocios con base en la generaci\u00f3n de valor.<\/p>\n

Gracias a una producci\u00f3n de contenidos s\u00f3lida y robusta, tu empresa podr\u00e1 orientar materiales que est\u00e1n dise\u00f1ados para captar la atenci\u00f3n y convencer a los responsables de la toma de decisiones de otras empresas.<\/p>\n

El marketing de contenidos B2B, en ese sentido, se enfoca en crear contenidos relevantes, para favorecer la presencia digital de la empresa en su segmento, estimular la generaci\u00f3n de contactos y ense\u00f1arle a los leads <\/em>qu\u00e9 es lo que tu compa\u00f1\u00eda puede ofrecer para ayudarlo.<\/p>\n

Usar la tecnolog\u00eda correcta en los procesos<\/h3>\n

Contar con las soluciones adecuadas puede ser un elemento diferenciador, de hecho, es importante tener presente que adoptar un software<\/em> equivocado o implementarlo deficientemente puede generar grandes da\u00f1os a la organizaci\u00f3n.<\/p>\n

Para evitar problemas de este tipo, dedicar tiempo a analizar y, sobre todo, recibir asesoramiento de profesionales que est\u00e9n al tanto de las mejores herramientas del mercado, para identificar la que se adapta a las necesidades de tu empresa, puede ser la diferencia entre el \u00e9xito y el fracaso.<\/p>\n

T\u00e1cticas y estrategias interesantes para el contexto de los negocios B2B<\/h2>\n

Ahora que has comprendido perfectamente qu\u00e9 es el marketing B2B, cu\u00e1les son sus particularidades y los desaf\u00edos principales que enfrentan las empresas, es momento de descubrir c\u00f3mo llevarlo a la pr\u00e1ctica.<\/p>\n

SEO con gran enfoque en las palabras-clave long tail<\/h3>\n

El juego se llama: precisi\u00f3n.<\/strong> Por ello, no existe una mejor forma de acercarte a tu buyer persona<\/em> que usar las mismas frases que aplica para encontrar soluciones a sus problemas como un medio de llegar a sus ojos.<\/p>\n

El SEO (Seach Engine Optimization<\/em>) u optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda permite llevar el sitio web de la empresa y sus diferentes p\u00e1ginas a los primeros puestos de las b\u00fasquedas de Google.<\/p>\n

Si a esto le a\u00f1adimos el uso de palabras-clave long tail, es decir, aquellas que son una frase de dos o m\u00e1s palabras para segmentar a\u00fan m\u00e1s el radio de impacto que tendr\u00e1n tus contenidos, tus resultados podr\u00e1n ser mucho mejores.<\/p>\n

Por ejemplo, en lugar de tratar de posicionar la palabra clave “CRM<\/a>” para un contenido, usar una frase como “CRM para el equipo de ventas” puede llevar las posibilidades de impactar a empresas mucho m\u00e1s interesadas en comprar que en el primer caso.<\/p>\n

Anuncios de hipersegmentaci\u00f3n en LinkedIn<\/h3>\n

La hipersegmentaci\u00f3n es una t\u00e9cnica que se apoya en la informaci\u00f3n sobre el comportamiento de los usuarios en l\u00ednea para crear campa\u00f1as de marketing extremadamente personalizadas.<\/p>\n

Los anuncios de hipersegmentaci\u00f3n en LinkedIn (red social para profesionales y empresas) permitir\u00e1n acercarte eficientemente a aquellas empresas que entran en la categor\u00eda de clientes potenciales de tu marca y, as\u00ed, obtener mejores resultados que simples ads <\/em>en otras plataformas sin tanta precisi\u00f3n.<\/p>\n

Email marketing<\/h3>\n

El email marketing es una herramienta muy efectiva para realizar negocios directamente con clientes, pero tambi\u00e9n un medio ideal para crear relaciones entre empresas.<\/p>\n

A trav\u00e9s de una estrategia de email marketing B2B podr\u00e1s:<\/p>\n