¿Y si el presupuesto ya no fuera una barrera para innovar?
Ainhoa Rivera, responsable de gestión del mantenimiento y negocio recurrente en Ikusi España
1. Ikusi trabaja con organizaciones inmersas en procesos de transformación tecnológica. ¿Cuáles son hoy los principales retos que os trasladan los clientes?
Los clientes nos piden ser más ágiles, más seguros y estar preparados para aprovechar tecnologías como la inteligencia artificial. El reto es que deben hacerlo en un entorno de creciente complejidad tecnológica y con presupuestos cada vez más ajustados, por lo que buscan soluciones que aporten valor de negocio desde el primer momento.
2. Muchas compañías saben que deben modernizar sus infraestructuras, reforzar la seguridad o prepararse para aprovechar la inteligencia artificial. ¿Por qué resulta tan difícil pasar del dicho al hecho?
Porque existe una brecha entre la necesidad y la capacidad de inversión. Las organizaciones saben que deben avanzar, pero muchas veces los presupuestos no evolucionan al mismo ritmo que las necesidades tecnológicas. De hecho, el 82 % de las pymes cita los costes y la falta de inversión como uno de los principales obstáculos para adoptar la inteligencia artificial. Eso hace que proyectos estratégicos se retrasen.
3. ¿Cómo está condicionando el presupuesto las decisiones tecnológicas de las empresas?
Está influyendo de forma muy significativa. Según distintos estudios, más de la mitad de las pymes afirma haber incrementado el peso de los modelos de gasto operativo porque las necesidades tecnológicas crecían más rápido que sus presupuestos. Esto demuestra que las empresas buscan fórmulas que les permitan innovar sin comprometer su capacidad financiera.
4. Desde Ikusi, ¿cómo ayudáis a los clientes a avanzar en sus proyectos tecnológicos sin que la inversión inicial se convierta en un freno?
Nuestro papel es acompañarles para encontrar la mejor solución técnica y también el modelo más adecuado para implantarla. Analizamos sus necesidades, sus objetivos de negocio y buscamos fórmulas que permitan abordar los proyectos en el momento en que realmente los necesitan.
Además, trabajamos con fabricantes de primer nivel mundial como Cisco que ponen a nuestra disposición herramientas como Cisco Capital que ayudan a nuestros clientes a afrontar su renovación tecnológica sin grandes inversiones iniciales.
5. ¿Qué aporta Cisco Capital dentro de esa estrategia de acompañamiento a los clientes?
Cisco Capital aporta flexibilidad financiera para que los proyectos puedan ejecutarse cuando el negocio los necesita. Permite acceder a tecnología estratégica mediante pagos predecibles y adaptados al presupuesto, evitando que una inversión inicial elevada retrase decisiones clave de modernización.
6. Me gustaría habla de dos propuestas concretas Cisco Enterprise Agreement y Cisco Green Pay…
Cisco Enterprise Agreement simplifica la gestión de la infraestructura porque permite agrupar los equipos bajo un único contrato de soporte. Desde Ikusi analizamos base instalada y prestamos soporte durante toda la vigencia del acuerdo. Además, cuando el cliente incorpora nuevos equipos, estos quedan cubiertos desde el primer momento bajo el mismo marco contractual, sin necesidad de gestionar contratos independientes. Esto facilita el crecimiento de la infraestructura, aporta previsibilidad y reduce la carga administrativa.
Por su parte, Cisco Green Pay ayuda a impulsar la sostenibilidad de las inversiones tecnológicas favoreciendo la renovación de infraestructuras con criterios de eficiencia energética y economía circular, y facilitando que las organizaciones reduzcan su huella ambiental sin renunciar a disponer de tecnología de última generación.
Modelos como Cisco Enterprise Agreement y Cisco Green Pay responden permiten mantener la infraestructura actualizada, optimizar la inversión y avanzar hacia objetivos de sostenibilidad. En Ikusi ayudamos a nuestros clientes a integrar estos beneficios dentro de una estrategia tecnológica a largo plazo.
7. ¿Qué tipo de proyectos pueden abordarse mediante este modelo de pago flexible que propone Cisco? ¿Hablamos únicamente de infraestructura o también de iniciativas vinculadas a ciberseguridad, colaboración, centros de datos o inteligencia artificial?
Hablamos de un alcance muy amplio. Este modelo puede aplicarse a proyectos de redes, ciberseguridad, colaboración, centros de datos e incluso iniciativas preparadas para la inteligencia artificial. Eso permite a las empresas abordar su transformación tecnológica de forma integral y no limitarse a actuaciones puntuales.
8. Desde el punto de vista empresarial, ¿cuáles son las principales ventajas de sustituir grandes inversiones iniciales por un modelo de pagos predecibles y adaptados al negocio?
La principal ventaja es que permite acelerar la transformación tecnológica manteniendo el control financiero. Las empresas pueden conservar capital, proteger su flujo de caja y planificar mejor sus inversiones. Además, no es casualidad que más del 50 % de las pymes prefiera modelos de gasto operativo y que el 51 % considere la financiación un factor clave a la hora de elegir proveedor tecnológico. Hoy la flexibilidad financiera es ya parte de la estrategia tecnológica.
9. Si tuvieras que trasladar un mensaje a las organizaciones que siguen posponiendo proyectos de modernización por razones presupuestarias, ¿cuál sería?
Les diría que la innovación no debería esperar al siguiente ciclo presupuestario. Existen modelos que permiten abordar proyectos estratégicos de redes, ciberseguridad o inteligencia artificial sin necesidad de grandes desembolsos iniciales. Lo importante es encontrar un socio que ayude a diseñar tanto la solución tecnológica como la forma más adecuada de ponerla en marcha.
10. ¿Crees que en los próximos años veremos un cambio en la forma en que las empresas adquieren tecnología, pasando de la compra tradicional a modelos más flexibles y orientados al consumo?
Sin duda. Las empresas buscan cada vez más flexibilidad, capacidad de adaptación y previsibilidad financiera. Igual que ha ocurrido con el software o los servicios en la nube, veremos cómo los modelos de consumo y pago flexible ganan protagonismo porque permiten innovar más rápido y adaptar la tecnología al ritmo del negocio. Y eso es un mundo en el que la tecnología evoluciona a un ritmo a cada vez más acelerado es vital.